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合則兩利,斗則兩傷

今天要說的話題和標(biāo)題一樣,和則兩利,斗則兩傷。

這句話是什么意思呢,給大家舉個(gè)例子。

有一位顧客,想要買一臺(tái)工業(yè)的氣體檢測儀設(shè)備。

他找到兩個(gè)公司,甲公司跟他說,15000一臺(tái)。乙公司跟他說,16000一臺(tái)。

于是他覺得,乙公司是在坑他。他就這么對乙公司的人說。

“不就是個(gè)氣體檢測儀嗎?人家給我才14000一臺(tái)。”

乙公司的人一聽,以為同行在惡意競爭。

于是跟老板商量一下,回復(fù)客戶。


“他給您14000,我給您13000。”

于是客戶嘗到甜頭,回過頭就跟甲公司的人說。


“人家乙公司給我才12000,我對比了一下,你們的檢測儀好像都差不多。”


甲公司的老板就火了,個(gè)乙公司直娘賊的,不當(dāng)人子。

給我降價(jià),降到11000,怕他怎的,虧錢我也得把這單成了。

甲公司的銷售就這么跟客戶回。

“我們老板說了,這單就是虧錢了也得給您做。11000,我們做了。”

客戶竊竊暗喜,又對乙公司說。

“你們公司還是沒有甲公司那么大方,人家直接給我10500的價(jià)格了。”

乙公司的老板聽了這件事情,直接撥通了丙公司老板的電話。

“好久沒有聯(lián)系了老兄,你那邊那個(gè)低價(jià)的檢測儀研究的怎么樣了?”

丙公司的老板就笑。

“這用什么研究,糊弄糊弄唄。就跟那很多人種兩年的花才知道是塑料一樣的,誰還花?兩三萬去查這幾千塊的檢測儀?您放心。”

乙公司的老板就笑。

“好,那我這剛好有個(gè)小生意,你可不要看不上。”

乙丙探討一番,定了個(gè)三千塊的供貨價(jià),跟客戶說。

“老板說不爭饅頭爭口氣,給您7000塊。”

這邊甲公司被客戶如法炮制后,也找到了丙公司,同樣定了個(gè)3000塊錢的供貨價(jià)。

甲公司這邊就給客戶報(bào)價(jià)六千,乙就報(bào)五千。

4500……4000……3800……3600……3500……3300……

乙公司報(bào)出3300的價(jià)格之后,甲公司是的確不敢再降了,稅票都要13個(gè)點(diǎn)呢。

乙公司的老板也是無語,一分不賺賣給了客戶。

客戶倒是興奮了,以為賺了個(gè)大便宜。

……

便宜沒好貨,好貨不便宜喔。

霍尼艾格,與您共同守衛(wèi)安全。

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