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給客戶報價的技巧

哈哈,不要問我為什么取這個標題哈。小編算是利用碼字的時間,整理一下自己的思路吧,順便,也分享給大家。

應該大家都遇到過這種情況,客戶過來詢價,比如問一下你“你家氨氣氣體檢測儀多少錢啊?”

一般這個時候大家跟客戶一報價格,如果是那種就是單純看價格的客戶,根本不會看你的產品。

所以,一般這個時候,先報裸價。

裸價是什么意思啊,就是一個氦氣氣體檢測儀,一般情況下,客戶沒有說是分析儀,這一種,都會帶有報警功能。

這是常規的嘛,常規的都有顯示、聲光報警、4-20mA輸出、RS485輸出、繼電器輸出、泵吸等等。

那么我們就可以先報不包括這些的價格,例如,去掉聲光報警燈,去掉泵吸的流通池,有時候再把防爆外殼也去掉,這樣子就叫裸價。

低價總是更容易吸引人,即使后面漲價也比本就高價的東西更吸引人,難道不是嗎?


比如燒烤啊,你一開始上來就點上幾百塊錢的串,你肯定覺得,哎我的天,這哪里吃得完?

但是你慢慢吃慢慢吃,事實上也會吃掉幾百甚至上千的串,這就是個心理上面的小訣竅吧。

有那么一個很出名的實驗,驗證一句話叫做溫水煮青蛙。

一下子把青蛙扔進滾燙的開水里面,它會立馬就跳出來。但是如果是由冷水慢慢加熱,青蛙前面就會很愜意的慢慢游水,到后面也不會再有力氣跳出來。

被凍死的人,一般臨死前都是笑著的。你們知道為什么嗎,因為那時候,他會感覺到溫暖。

今天就講到這里,我們明天再見。

霍尼艾格,與您共同守衛安全。

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